本报记者 赵 萌

　　随着我国消费水平的提升，消费者的目光日益聚焦于养生领域。为了深入挖掘这一市场潜力，河南省洛阳市体彩中心经过评估，精选出公众认可度高的“洛阳市高新区艾草深加工项目产品”，并据此开发了一系列艾草衍生产品。这些产品不仅满足了中老年客户的需求，还推出了众多备受年轻人喜爱且便于携带的款式，旨在通过在体彩店内设立特色助农产品展区，进一步推广和销售这些产品。

　　艾草及周边产品琳琅满目，包括艾灸设备、艾草枕头、肚脐贴、三伏贴、艾灸柱、艾灸眼罩、驱蚊药及风油精等，面向更广大的消费群体。洛阳分中心工作人员屈宏海说：“自2022年起，我们便在体彩店内尝试推广艾草系列商品，并在首批10家实体店的试点中取得了初步成效。紧接着，在洛阳市洛龙区的实体店中，这一推广活动得到了进一步的落地实施。至2023年，该活动已逐步扩展至洛阳市区的50余家体彩实体店，构建了一个初具规模的销售网络。与此同时，我们还配套完善了产品供应、物流配送及市场营销等一系列管理体系。”

　　2024年，为了深化洛阳分中心“微光服务站”赋能项目的建设工作，并促进赋能产品与体育彩票之间的积极互动，洛阳分中心积极动员并组织了参与“微光服务站”赋能项目的专营实体店，开展了一系列宣传推广活动。这些举措进一步强化了实体渠道的赋能功能，同时，在实体店内增设与体育彩票价值观相契合的便民服务，以提升顾客体验并扩大服务范围。例如，在实体店内设置了便民服务柜，内含充电宝、医药急救箱以备不时之需，还配备了象棋供顾客休闲娱乐，以及羽毛球拍、足球等多样化的运动器材，以满足不同顾客的健身与娱乐需求。

　　屈宏海介绍，“体彩+农特产”项目通过对外合作策略，成功构建了艾草生产工厂与体彩实体店之间的直接联系。这一模式确保了艾草产品由厂商直接供应，既保证了产品来源的可靠性，又提供了高性价比的选择，有效降低了实体店的运营成本，进而使得消费者能够以更实惠的价格购买到这些产品；在联合营销方面，此项目推出了多样化的艾草产品，且价格亲民，旨在覆盖更广泛的消费群体。结合体彩产品的目标人群特征，该项目策划了一系列联合营销活动，提升了整体销量；此项目还引入了充电宝公益项目，为购彩者提供便利的同时传递公益价值。租借充电宝前两小时免费，之后每小时收费1元，单日最高不超过5元。所有收集到的资金都捐赠给慈善组织，为公益和慈善事业贡献力量。这一举措不仅为购彩者提供了实质性的服务，还增强了他们的公益参与感，从而提升了顾客的忠诚度和黏性。

　　据了解，“体彩+农特产”项目在增收方面成效显著，通过艾草的销售，为实体店带来了几百元至几千元不等的额外收入。在引流方面，项目巧妙结合了艾草产品与体彩产品，开展了一系列联合营销活动。购彩者在购买彩票时，有机会获得艾草产品作为赠品，反之亦然，购买艾草产品也能得到体彩产品的回馈。这种互补性的促销策略不仅提升了顾客的购物体验，还有效提升了实体店的人流量。

　　接下来，“体彩+农特产”项目将致力于逐步建立健全配套的人力管理体系，确保团队高效运作；强化物料支持，保障活动顺利进行；构建完善的培训体系，提升团队专业能力；实施效果评估机制，精准衡量项目成效；并根据市场反馈进行动态调整，持续优化项目策略。这一系列举措将为项目的长远发展奠定坚实基础，推动“体彩+农特产”模式更好发展。