本报记者 赵 萌

　　“头戴苗族头饰，身穿苗族服饰笑眯眯的乐小星在门口迎宾”，这个少数民族主题的乐小星展示牌是位于贵州省黔东南苗族侗族自治州凯里市“体彩+蜡染”体验店的招牌，每当有行人路过都不禁驻足，说一句：“真是个吸引人的小家伙，我要来拍张照。”而这家充满苗侗民族风格装饰的体彩店也因独具特色而深受附近居民的喜爱。

　　“体彩+蜡染”体验店编号为520500 5682，地处凯里市洗马河老街集市区。凯里市苗侗民族历史悠久，民族蜡染文化丰富。独特的环境和生产生活方式形成了苗侗族与众不同的民族文化，凯里市大部分都是苗侗少数民族人群，占比达到82.2%。门店代销者杨再芬也是位苗族姑娘，对苗侗民族有着浓厚的情感。杨再芬介绍：“‘体彩+蜡染’体验店周边都是苗侗民族人民聚居区，每周日他们定期在门店附近赶集，民众对于民族主题体彩店的感受会比较浓烈。因此打造了一家具有民族特色的蜡染体彩店，促进本店彩票元素与民族氛围的融合，让购彩者产生情感共鸣，提高进店率。”

　　门店的布置主要以蜡染布料点缀，柜台上摆放有少数民族的工艺品、服饰等，这样可以在增加店内氛围的同时售卖相关产品补贴门店收入，达到盈利与引流的效果。“本店通过民族风格的建设，展现苗侗蜡染文化，吸引路人进店，以实现购彩群体的增加，当有慕名而来的顾客时，门店会临时在店内开展蜡染布艺操作流程讲解和蜡染文化历史介绍等。不仅让本地的购彩者在情感上能找到归属感和亲切感，也让更多人感受到体彩元素与民族文化能融为一体，让购彩者与门店之间的黏性更加牢固。”杨再芬说。

　　自从开展“体彩+蜡染”体验店后，进店购彩的人数明显增加，门店通过微信、抖音视频号等自媒体平台进行持续宣传，经过一个月的时间，门店在线上平台实现了100人以上的引流并互粉，从而提升了拉新的成功率。在收入上，实现了总销量增长46%。加上门店为赶集人等户外工作者提供暂时歇脚、免费饮用水等服务，在一定程度上也为吸引顾客打下了较好的群众基础。

　　“体彩+蜡染”体验店具有两个特点，一是在当前经济竞争不断加剧的背景下，拥有文化优势，就拥有竞争优势，通过把体育彩票元素与“苗侗族文化”的融合，实现了苗侗族蜡染文化在体彩店周围的热度持续升温，让周边群众进店提升店内人气。二是门店借助“体彩+”项目建设，不仅门店形象的新颖度、可识别度、认同感得到最大化体现，借助民族特色体验店的形式在一定程度上为代销者开发了周边的过往人群，特别是苗侗少数民族人群为新购彩群体，为体彩店经营注入了新的活力，有效扩大了市场影响力，促进了公益事业的发展。

　　未来，“体彩+蜡染”体验店将继续深化这一独特融合模式，致力于推广民族文化与体育公益。杨再芬表示：“在保持彩票销售的同时，我们将进一步丰富蜡染产品的种类与品质，提供更多个性化定制服务，满足消费者的多样化需求。此外，计划定期举办蜡染技艺培训和交流活动，邀请非遗传承人现场指导，让更多人了解并体验蜡染艺术的魅力。同时，结合线上线下宣传，扩大品牌影响力，吸引更多游客和购彩者前来体验。通过这些举措，让‘体彩+蜡染’体验店成为传承民族文化、促进体育公益的平台，为彩票事业的发展贡献力量。”