本报记者 王世让

　　近年来，江西体彩赣州分中心在建设“负责任、可信赖、高质量发展的国家公益彩票”的过程中，积极探索“体彩+”主题店的赋能融合，着力促进合作双方的品牌形象和销售业绩双提升，实现互利共赢，进而扩大体彩实体店覆盖面，让体彩公益形象更加贴近社会公众。

　　“小店铺”承载“大赋能”。如今，赣州体彩实体店已不再局限于售彩，从服务内容到功能都进行了外延与升级。从图文并茂、简单易懂的公益园地、中奖展示区域，到便民、惠民服务驿站；从“民间棋王”比赛场地，到体现当地特色的“文化旅游宣传”；从销售体彩，到义卖当地农产品……实体店已经逐渐转变为体彩公益与大众连接的纽带，成为体彩践行责任和服务大众的窗口。

　　“体彩+”红色主题实体店

　　在瑞金市，3606030099、3606030089、3606006255、3606006201、3606030014实体店代销者借助当地丰富的红色资源，开展“体彩+”红色文化主题店建设，将红色文化元素融入实体店设计、装饰、活动等多个方面。在店内，可以看到与红色革命文化相关的图片、文字、雕塑等展品：从八子参军的英勇事迹，到共和国第一军嫂的感人故事；从红军烈士纪念塔的庄严肃穆，到中央红军二万五千里长征出发地的历史记忆……这些红色故事为实体店赋予了深厚的文化底蕴和历史内涵，购彩者进入店内仿佛穿越时空，重温那段峥嵘岁月。

　　在赋能引流方面，红色文化主题店的开设，吸引了更多购彩者前来参观、体验。3606030089实体店代销者的爱人周先生是退役军人，他在店内定期举办红色文化讲座；3606030099实体店组织购彩者观看红色影视；3606030014实体店在店内开展简单有趣的体育活动等，这些活动的开展进一步提升了实体店的知名度，丰富了实体店的文化内涵，也为购彩者提供了一个了解红色文化、传承红色精神的平台。

　　“体彩+”咖啡实体店

　　尝试创新实体店宣传模式，赣州分中心选取了章贡区大润发商超一楼，创办了“体彩+”咖啡主题店，重点突出即开型体彩顶呱刮元素，打造成“顶呱刮+咖啡”特色主题店。

　　3606020339实体店代销者王建生表示，进店顾客大多数来去匆匆，转变销售理念和经营方式成了最重要的工作。选择转变什么，怎么样转变？这是赣州分中心和代销者共同面对的问题。在明确了转型方向之后，接下来就是如何转型。赣州分中心经过与代销者反复商讨，规划超市内咖啡+即开游戏元素布局，最终确定了“外传、亮化、内展、突出、动态”等几个关键点。

　　“外传”，即声音外放。在超市配备小音响，播放体彩公益+咖啡+即开顶呱刮内容，让顾客都能够听到；“亮化”，即体彩+咖啡品牌标识发光发亮，利用内饰品牌标志、即开主题灯箱、滚动的电子屏，让看到的顾客眼前一亮；“内展”，即大厅宣传展示方式。从店内上方的吊旗、彩带到桌面、墙面的即开+咖啡宣传展示，营造店内“咖啡+体彩”主题氛围；“突出”，即“体彩+咖啡”品牌突出。

　　赣州的各类“体彩+”主题店如今已颇有起色，赣州分中心也将积极探索、创新宣传，不断总结经验，听取进店顾客意见，对特色主题店各元素进行细化优化，力争打造出别具特色的体彩主题店。